Простыми словами
Представьте дорогой вариант в начале меню: после него средняя цена кажется умеренной. Ценовой якорь задаёт точку сравнения, поэтому восприятие стоимости зависит не только от самого числа, но и от вариантов рядом.
Механизм действия
Сначала проверяют, есть ли исходное условие из определения. Затем смотрят, как оно влияет на стимулы, правила, информацию и поведение участников. Если эту связь не удаётся наблюдать, принцип не стоит использовать как готовое объяснение.
Пример в работе
Применять локальное решение без проверки контекста, ограничений и вторичных последствий.
Сначала определить механизм, затем выбрать минимальное изменение и измерить результат.
Ограничения
«Pricing Anchoring» объясняет только часть происходящего в области «Продукт и маркетинг». Сам принцип не говорит, насколько сильным будет эффект в вашем случае, и не заменяет измерения. При другом масштабе, среде или временном горизонте результат может отличаться.
Источник
Amos Tversky, Daniel Kahneman. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. 1974. DOI 10.1126/science.185.4157.1124.