Простыми словами
Представьте путь пользователя от первого знакомства до возвращения, оплаты и рекомендации другим. AARRR разбивает рост на acquisition, activation, retention, revenue и referral, поэтому команда видит, на каком этапе теряется больше всего ценности.
Механизм действия
Сначала проверяют, есть ли исходное условие из определения. Затем смотрят, как оно влияет на стимулы, правила, информацию и поведение участников. Если эту связь не удаётся наблюдать, принцип не стоит использовать как готовое объяснение.
Пример в работе
Применять локальное решение без проверки контекста, ограничений и вторичных последствий.
Сначала определить механизм, затем выбрать минимальное изменение и измерить результат.
Ограничения
«Pirate Metrics AARRR» объясняет только часть происходящего в области «Продукт и маркетинг». Сам принцип не говорит, насколько сильным будет эффект в вашем случае, и не заменяет измерения. При другом масштабе, среде или временном горизонте результат может отличаться.
Источник
Dave McClure. Startup Metrics for Pirates: AARRR!. 2007.